A força de Silvia Braz

Em Campos dos Goytacazes, no interior do Rio de Janeiro, uma menina de 5 anos passava horas na frente da televisão observando as atrizes fazerem propaganda. Analisava o jeito de segurar o produto, o tom de voz, a pausa certa. Depois ia ao banheiro, pegava um shampoo e se posicionava na frente do espelho para fazer o mesmo: apresentar a peça como se estivesse no ar. Podia ser brincadeira de criança, do tipo que atravessa a infância e desaparece depois, mas no caso de Silvia Braz, isso não aconteceu. 

Décadas depois, o espelho se tornou a câmera, o shampoo virou um business com metas agressivas e crescimento contínuo, e a audiência deixou de ser seu próprio reflexo para se transformar em mais de 2 milhões de seguidores que a acompanham diariamente. Silvia é uma das maiores influenciadoras de luxo do Brasil, mas o que isso significa na prática vai muito além dos followers — é também uma das principais conversoras de venda desse nicho, com parcerias disputadas por marcas e resultados que frequentemente superam expectativas. Seu engajamento a coloca entre os perfis mais relevantes do segmento, em uma faixa em que poucos chegam, e cada publicação costuma bater quase meio milhão de visualizações. Esses números só confirmam o que a audiência já sabe há algum tempo: vale prestar atenção no que ela diz. 

Desde que fundou seu fashion blog em 2010, quando o mercado de influencers ainda estava aprendendo a se nomear, há um critério que nunca mudou e que define sem rodeio, "só divulgo o que acredito". Mais de 15 anos depois, é esse princípio que explica por que, enquanto muitas vozes daquela geração inicial foram perdendo força, ela foi crescendo. Aos 46, recém-feitos e muito bem comemorados em março, Silvia desafia tudo que a indústria da influência costuma prever. Em um segmento construído sobre a promessa do novo, onde rostos surgem e somem na velocidade do scroll, envelhecer bem sob o julgamento do olhar público é um dos feitos mais desafiadores. E ela consegue. Não é raro que apareçam posts comparando, lado a lado, fotos antigas e atuais, numa espécie de julgamento que as redes sociais impõem às pessoas públicas. No caso dela, o veredito é sempre o mesmo: a Silvia de hoje é melhor. E a de amanhã provavelmente será melhor ainda.

A moda foi sua porta de entrada, mas não seu destino final. Expandindo para além do fashion sem abandonar o que construiu dentro dele, ela vem alcançando outros territórios, do mercado imobiliário ao banco de investimentos. O “The Braz”, reality show lançado no YouTube que documenta viagens, bastidores e a vida da família, é mais um exemplo desse movimento de ampliação, fazendo, à brasileira, o que as Kardashians um dia definiram como formato para o mundo. Não é coincidência que as filhas mais velhas, Maria Vitória e Maria Antônia, caminhem pelo mesmo universo digital com voz e identidade próprias, às vezes literalmente sentadas ao lado da mãe nas primeiras filas de eventos prestigiados. Silvia cresceu em uma família predominantemente feminina que a mostrou diariamente, pelo exemplo, a força e a importância do trabalho na vida da mulher. Essa base, construída por mulheres que vieram antes, é também o que passa adiante.

A seguir, leia perguntas diretas e respostas na mesma medida. Afinal, quando o assunto é comunicar, Silvia nunca precisou de muito tempo para convencer.

Qual foi seu primeiro pensamento ao acordar hoje?

Bora para mais um dia de trabalho!

Como você se define neste momento da sua vida?

Sinto que estou no meu auge. Me sinto confortável em ser quem eu sou, feliz no trabalho, na família, na vida pessoal.

O que as pessoas buscam quando te acompanham?

Alegria, beleza, uma família unida, mulheres sempre reunidas... São vários aspectos, mas todos têm algo em comum: uma alegria de viver que é genuinamente minha.

Você se enxerga como vendedora?

Sou muito vendedora. Aliás, sou ótima. O que você me der, eu vendo. E vendo bem!

Como aprendeu a vender?

Minhas irmãs contam que com 5 anos, lá no interior do Rio de Janeiro, eu ficava na frente do espelho com um shampoo na mão fazendo propaganda como se estivesse na televisão. Acho que tenho uma naturalidade que funciona.

Qual foi a coisa mais inesperada que já vendeu?

Apartamentos. Por onde passo, acaba vendendo. Inclusive estou vendendo o que moro agora, se alguém quiser comprar... (risos)

O que nunca venderia?

A minha verdade, isso é inegociável. Só divulgo o que acredito.

Como sua criação influenciou quem você é?

Fui criada em uma família predominantemente feminina, e minha avó, minha tia e minha mãe me mostraram, diariamente, a força e a importância do trabalho na vida da mulher. Isso me deu segurança para ir ganhar o mundo, sabendo que eu sempre teria para onde voltar.

Suas filhas mais velhas já têm voz própria e presença na internet. Como é ser referência para elas nesse universo que também é seu?

Me vejo no lugar de liderança, de ajudá-las a conduzir a vida profissional. Mas é uma via de mão dupla: me sinto segura quando vou para a semana de moda, por exemplo, e a Maria Vitória está sentada do meu lado.

Você furou a bolha da moda e do luxo. Como é estar nesse lugar?

Acho ótimo. Não gosto de colocar as pessoas em caixinhas. Ser livre, percorrer caminhos diferentes, ocupar outros espaços é extremamente interessante. No meu caso acontece de forma natural, porque sou muitíssimo curiosa.

Qual foi o momento em que você se deu conta do tamanho do que estava construindo?

Quando comecei a ser convidada para capas de revista, como esta! A partir do momento que as pessoas te querem em uma capa, é porque o trabalho está falando por si.

Como funciona seu lado business?

O trabalho é muito organizado, tenho uma empresa estruturada. Como todo negócio, tenho metas, e são agressivas. Sempre bato as metas e o que acontece? A gente dobra. É assim que vou me desafiando e as coisas crescem.

Como esse ritmo de crescimento é sustentado?

Com um time extremamente capaz. Ter pessoas melhores que eu nas áreas que não domino me ajuda a manter o ritmo.

Sente que existe inveja alheia por chegar onde chegou?

Existe, mas não foco nisso. Meu maior desafio sou eu mesma.

O que te recarrega?

A praia. Não tem nada que me deixe mais tranquila e reenergizada. Por isso, tenho uma casa no Rio, para sair de São Paulo e respirar.

Você se desliga em algum momento?

Quando eu durmo. 

Já teve um burnout?

Já cheguei perto de ter. Principalmente no fim do ano, quando a agenda aperta, ou em períodos em que fico um mês fora de casa viajando, com poucas horas de sono.

O que você não posta?

Momentos de decisões importantes não acontecem na frente da câmera.

Ainda existem momentos que parecem irreais?

Existem, e não quero perder esse lugar de contemplação e admiração. Lá atrás, não imaginava fazer o que faço, estar nos lugares em que estou.

O que ainda quer conquistar?

Hoje, a minha maior conquista é celebrar o momento. Somos cobrados a querer sempre mais e acabamos esquecendo de comemorar. Conseguir valorizar o que já construí é, para mim, uma grande conquista.

Como imagina a sua aposentadoria?

Velhinha e danada. Cheia de opinião, com a família por perto. Acho que quando você tem uma existência interessante, envelhece dessa maneira também. Mas não se iludam, vocês ainda vão me ver muito!

Quem te interpretaria no cinema?

As pessoas dizem que me pareço com a Penélope Cruz e eu acredito! (risos). Já que é para sonhar, então seria ela.

Por Bianca Argolo

Fotos Jonathan Wolpert

edição de moda Leandro Porto

direção criativa Heitor Ferreira

Beleza: Mario Marques

Assistente de beleza: Júnior Éfima

Assistentes de fotografia: Marina Scanavez e Pedro Macimo

Produção de moda: Duda Zanetti

Produção executiva: Iris Carneiro

Set design: Felipe Vieira Souza

Produção de arte: Victor Ferreira

Assistente de arte: Isabella Vieira

Aderecista: Vinne Negrão

Costureira: Alexsandra Barbosa

Camareira: Camila Barbosa

Video: Tiago Zani

Assist Video: Luiza Nobrega

Agradecimentos: Thinkers